中国正面临着经济改革和转型升级的挑战，迫切需要调整品牌观念，尤其是对高端品牌的认识，从而帮助中国民族品牌在世界舞台获得高附加值。
---上海交通大学奢侈品品牌研究中心创办主任 李杰教授
9月22日，奢侈品品牌高端论坛在上海交通大学安泰经济与管理学院举行。这场由上海交通大学奢侈品研究中心举办的论坛及高端研讨会，邀请了57位世界知名奢侈品公司的专业资深人士，一起探讨品牌建设规律，为提升中国民族品牌，从而走向国际舞台的中心，做出了有益的探索。上海交通大学奢侈品品牌研究中心创办主任李杰教授、阿斯顿马丁中国区总裁彭明山先生以及信天翁咨询公司首席运营官Javier Calvar先生在论坛上发表演讲。
以下是演讲整理：
中国品牌如何走向世界？
李杰教授
上海交通大学奢侈品品牌研究中心创办主任
中国之所以会有这种疯狂的购买，是因为农耕时代的中国人，没有经历过工业时代的镇痛，从封建王朝直接走向了信息时代，他们内心对好的东西，对美的东西有特别的向往，这是我的理解。当然，这会产生巨大的购买力，会有盲从的情况。但是，一个狂热的购买方式，必将会走向一个理性的时代。2015，2016年起，人们开始往两头走，一个是重奢，一个就是轻奢。
几乎每一个中国人都知道这几个奢侈品牌：路易威登、爱马仕、香奈儿、葆碟家。外国人觉得中国人很富有，连去菜场买菜的老太太都有LV，假货一定程度上助推了这个。我对LV一定程度上是充满尊重的，因为它的价值观、世界观和我的想法比较一致。人们热爱真善美，所以，追寻的过程中，我们生产制造出了这样的产品，让人们去买它。另外一种模式是，我为了迎合你，我需要生产它，人们买它，这也取得了很好的效果，这叫异曲同工。
我们讲到奢侈品，除了好品质和好体验以外，还隐含着什么？用什么东西很大程度上代表了你是哪个阶层，社会地位和所用东西之间，是有很大讲究的。不同圈子的人用不同的东西，一个圈子往另外一个圈子过渡的时候，在穿着打扮上都会不一样。
今天的精英阶层等级界线仍然无形地存在，中国的中产阶级在不断上升，需求上是有变化的，满足某种需求的一种商业模式和产品的出现，就是你的新的商业机会。
我们很多教授对中国的品牌予以重视，我们研究奢侈品品牌，享受美的时候，我们要帮助我们自己国家的品牌走上世界舞台的中心，这是奢侈品研究中心存在的现实意义。只有最民族的才能是最国际的。
上下旗舰店入驻法国巴黎
如果要做好一个品牌，让中国的品牌要走向世界，我有什么样的建议呢？
一个是把传统的东西和现代的东西结合好；把过去的和未来的联接好；把东方的文明和西方的文明嫁接好；把绚烂的过去和平淡的生活平衡好；把看不见摸不着的文化和商业世界的追求平衡好。这样我们就能平衡好市场和品质，并不是越多越好，强再大，而不是大再强。这样我们才能构建好奢侈品牌，这才是中国这个有几千年历史的国家所要追求的。
对美的热爱是品牌生命力的核心
彭明山先生
阿斯顿马丁中国区总裁
阿斯顿马丁已经走过了“第二个百年”的历史，阿斯顿马丁在中国也迎来了“第二个五年”。阿斯顿马丁正努力将自己塑造成中国市场最具风范的超豪华品牌，让所有参与者从品牌成长中获益。
因此，阿斯顿马丁在中国的战略将分为三步：
1. 将东方美学与英式优雅融合，了解消费者心理，打造全新的文化。
2. 用英式优雅更好地提升东方美学，倡导新的生活方式：“绅而不凡”。
3. 将所有形式的美以及对美的热爱融于一体，设计全球化车型，引领下一代豪车与跑车的设计与发展。
中国奢侈品消费者心路探究
Javier Calvar先生
信天翁咨询公司首席运营官
中国消费者心路经历着“确认需求→探索→购买参与→再次确认需求→……”这样循环往复的过程。
中国消费者的需求可以分为两类：内在动机与社交动机。懂得鉴赏、收藏的中国消费者更多变现为内在需求，他们将奢侈品作为自我奖赏或自我理想实现的象征；还有一部分中国消费者则渴望通过购买奢侈品，达到社会地位，获得认同。
促使中国消费者最终购买奢侈品品牌的五大动机按影响力高到底排列依次为：产品独特性、品牌声望、推荐、明星背书、在线评价信息。
另外，根据Albatross的调研结果，中国消费者通过数字媒体获取奢侈品相关信息的比例，从2015年的77%猛增至2016年的94%，通过亲戚朋友口碑相传的比例也提升了13%，而通过传统媒体和门店的比例逐年下降。
