明天,是什么口味的“巧克力”?--商学院大百科专访上国会-亚利桑那金融EMBA2018新生吴越

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商学院大百科记者

金逸云

商学院大百科记者

 “我比十六岁时更渴望学习知识,也更渴望与一群智慧的同学、老师一起产生思维碰撞,

我想要补上 20 岁前的就向往的那堂课,一颗我一直渴望却没有机会去品尝的巧克力,一颗能够带来智慧甜美的巧克力。”                                                                                   --吴越

 

 

2000年,大学毕业后,吴越甘于月薪600元人民币的平淡生活,选择离开体制“单干”,慢慢开始自己创业。得益于自己打小养成的集邮和收藏的爱好,吴越选择从收藏品、邮票、钱币和古玩切入,走上了自主创业之路。

 

从人称“地摊小王子”到“旧版人民币收藏世界第一人”;从每天为了省下20 元车费,步行十多公里送货,到成为进驻“金交所”成为稀有席位的“综合类会员”的拥有者;从一个钱币、邮票爱好者,到旧版人民币中国最高拍卖纪录保持者。正如《阿甘正传》里所描绘的,“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。”对于吴越而言,他非常乐于探索那个“未知味”的明天。

 

 

网络销售,比马云还早

 

吴越的创业开始于摆地摊。准入门槛低,投入也少,比较适合当时大学刚毕业初出茅庐的他。当时摆地摊的时候,一直有一个客户会向他选购钱币方面的商品。吴越具有很强的市场敏锐度,很快就问出了客户的销售渠道和方法


受此启发,吴越将自己的商品放到了当时还不那么普及的互联网上。凭借一个网站,一台二手照相机,吴越打开了美国、新加坡、欧洲市场,成为了千禧年里中国收藏品门户网站的第一代经营者。


采访中,吴越开玩笑说,“我赚到第一桶金的时候,其实马云还没有赚到第一桶金呢。”但是吴越也不得不承认,因为当时自己的视野不够开阔,他只是把互联网作为一个个人销售的垂直渠道,并没有把一个大分类的商品卖售发展成大平台。


吴越认为,互联网时代,你自己不改变,就会被别人改变。互联网财富积累和信息传递是爆炸性的,成几何倍数增长,传统企业可能需要十年甚至二十年的把企业带上一定高度的成绩吴越只用了6年。千禧年的短短六年后,2006年,吴越的公司已经在北京、上海和广州布局好了toB的直营店,做到细分垂直领域的隐性冠军。发展稳定,取得了在行业里的领军地位。

 

 

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞

 

2627岁的年纪,相对于很多同龄人,吴越已经获得了很大的成功,但是他并没有因此沾沾自喜而故步自封了。他问自己,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,在收藏品这一个细分领域做得成功,是不是在其他领域也能同样成功呢?由此,延伸出吴越的第二份创业??新视频、短视频新媒体。

 

吴越发现,中国的客户在传统媒体的广告投入是在慢慢下降的。而在新媒体端,广告投入和受众的传播关注度却在急剧上升今后对于资讯的接收,是通过传统媒体向新媒体转移的过程。但是吴越在思考,新媒体只是一个平台,接受资讯的受众需要内容,收藏品、艺术品本来就是一个内容。因此最开始的时候,吴越的短视频栏目内容就讲生活美学和艺术欣赏。这个栏目本身并没有很大的商业价值,可这些内容却成为吴越新媒体创业公司的一块敲门砖,打开了其他平台的合作渠道,也正是在做新媒体公司的时候,吴越遇到了又一个机会 - 进入黄金行业的机会。

 

黄金行业是中国很古老的行业,在这个行业的从业人员都已经是掌门人,一般有十年、二十年的从业经历。这个行业的交易模式十分传统,整个行业也相对封闭,外人很难进入。吴越开始思考,如何通过互联网的方式,通过内容价值的挖掘,通过新媒体的概念,给这个行业带来一个新的转机,或者新的销售模式。

 

对于吴越而言,他的收藏品公司有线下的直营店,能够更好地对接一线的商品反馈;他的新媒体公司可以对接最新的国际潮流和技术;而他的黄金企业,可以做大体量的销售、生产、内容挖掘,相当于海、陆、空的三军配合。他想把三个板块打通,串联在一起使得黄金企业成为带有金融属性企业,同时具有投资的属性,收藏品公司是一个线下门店和艺术品相关的企业,新媒体是一个能够为其他企业做助攻的企业,三个企业打通之后实现1+1+1大于510的一个爆发,齐头并进

 

 

在更高的平台上,看不一样的人生风景

 

相对于上海的年轻一辈,吴越可谓是非常成功的企业家,选择上国会-亚利桑那金融EMBA项目,更多的是处于个人规划的考虑。吴越自己开玩笑说,当年的自己比较淘气,在读书方面没有太大的求知欲,一直更喜欢商业实践。如今在实践上已经累积了充分的实战经验,因而希望专业知识的反哺。

 

吴越告诉笔者,人走楼梯是一步一步的,你不可能一蹴而就。”在实践方面,他已经几步,在专业理论知识方面,可能还比较欠缺,所以在专业知识上,也想再走几步,反馈到之后的企业,希望把企业带到更高的平台、更高的层面。

 

    上海的企业家群体中,吴越已经获得了比较多的认同。他现在想在专业的金融与产业结合的领域,打拼出自己的天地。他希望在以后学校的对接中能一个良好的互动,而上国会在专业金融领域方面在国内遥遥领先,在专业方面又比较有优势。所以吴越最终选择了上国会-亚利桑那金融EMBA项目希望通过今后两年的系统学习,能够让自己的企业自己的学识和认知达到一个更高的高度,从而让自己的企业首先更有竞争力,就如吴越自己所说,在更高的平台上,我可以看到更不一样的人生的风景”。


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