Michelle Lei
上海交大-加拿大UBC IMBA项目 2004级校友
轻型运动服公司Light Activewear创始人
随着瑜伽运动持续在全球收获爆发式的欢迎，并伴随着练习瑜伽者越来越喜欢拥抱时尚以及对高性能的专业服装的追求，这项古老的印度运动项目已经成为一项大生意。
兴趣激发创业想法
Michelle Lei, UBC IMBA 第三届的一名毕业生和她从事时装设计工作的姐姐Judy ，五年前开始练瑜伽，便一同痴迷上了这项运动。她们不仅仅将瑜伽融入到她们的生活中，她们还想做瑜伽服生意。
Michelle有着6年作为NIKE泛太平洋地区的制造采购经理的背景，而Judy有着与众不同的艺术细胞，凭借着这些优势，他们在加拿大温哥华创办了一间经营轻型运动服的公司，她们设计并销售氨纶运动服装，销售给超过60家美国与加拿大的健身中心和瑜伽练习房。
但是当她们想向市场介绍全新的可持续产品线来建立竞争优势的时候，姐妹俩却碰到了钉子。“可持续原材料的价格比普通材料高，这导致了制造价格的增加”，Michelle说道。“所以当我们给零售商展示我们的可持续环保服装品牌‘WE CARE’样品时，他们一开始就拒绝了我们，因为他们会担心高昂的成本会导致他们很难从消费者身上获利。”
从MBA学习中获得灵感
当她们一筹莫展、面露难色之际，一个灵感瞬间划过Michelle的脑海。“当我在上海学习UBC的IMBA课程时，我获取了很多宝贵的知识，其中就有有关企业管理的，”她回忆着。“尽管我曾经为NIKE在亚洲好几个国家工作过，也积累了一定制造业和采购相关的经验，但是正是Sauder 给了我鼓励，告诉我要回过头来，尝试着从不同的角度来看待问题，并且归纳出具有创造力的解决方案。”
她通过研究，找到了一家国际众筹网站Indiegog，这家网站允许企业家们通过聚集大众的力量来为他们的新兴企业筹集资金。
跨过零售商，众筹实现B2C
通过撤掉零售商这个中间环节，Michelle和她的妹妹现在直接面对消费者。她们通过Indiegogo为“WE CARE”发起了一个活动，寻求消费者提前为他们所订购的可持续环保瑜伽服装付款。“2013年4月，我们设定了筹募集目标为10000 美元。我们的想法是如果在两个月之内筹集不到这么多钱，那就把消费者的钱全部返还给他们。”她解释说。
Lei 氏姐妹联系了他们认识的每一个人来帮助他们的活动。“我们发出了上千封的邀请函，打了无数的电话，发了无数的短信来说服人们提前购买我们的产品，”Michelle说道。“我们同时一直不断更新我们的Indiegogo活动主页，不断上传产品照片和背景故事。”
为了表示支持，她们的亲密好友自愿加入队伍来帮助她们推广“WE CARE”产品线，甚至从不同的市场带来了更多的客户。
随着时间的临近，姐妹俩的筹措金额超过了原先设定目标的20%，共筹集了12125美元。她们准备的三款新品都将顺利投放市场。
一旦她们建立了一个高效的运营和人际网络，姐妹计划着要拓展亚洲市场。不过，就像Michelle承认的，“这次我们不会因为现状而推迟我们的计划，我们在众筹活动中获得的经验绝对教会了我们要提前进行创新。”
http://www.imba.sjtu.edu.cn/new-pW8YWOhmHJHVTgcd.aspx
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