战略是什么？
翻译、编辑：商学院大百科 鲍佳颖
战略不只是计划 ? 战略是措施、是工具
商学院大百科问：Schuetz博士，您还记得来中国的第一天吗？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：我记得很清楚，那是在2003年，我初到上海，当时是上海大众的同事接待了我。他们都很友好，带我到处转转，了解一下公司的情况，同时也看看上海。那时，我第一次品尝到了中国的传统美食。
商学院大百科问：时间一晃，您已经在中国工作10年了。您觉得过去十年里中国的发展变化快吗？在如此飞速变化的经济环境下，一家公司的战略部署是否很重要呢？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：当人们说到中国的变化时，都会用“出人意料，难以置信”来形容。有些人真不太适应，我很高兴看到中国能够如此快地发展。过去十年，中国有如此多的事物发生了巨大的变化，这是件好事。
在飞速发展的环境下，讨论公司战略问题时，很多人会把战略误读为目标设定，或计划部署。但其实不然。战略是用一套或一系列策略去应对变化的环境。这就是我在做的事情。
战略不只是一个计划。计划是你有一个预想，并设定目标；但战略是你为了实现设定的目标，采取的战略性的措施或工具。处在一个变化飞快的大环境下，战略就更加重要了，你必须知道如何应对变化。
知己知彼是走出去的前提
商学院大百科问：我们了解到，目前中国有很多公司想开拓全球市场。您对他们有什么建议？在走出去之前，哪些因素是必须注意的？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：中国公司走出去和外国公司进入中国市场，他们考虑的因素多少是一样的。一家公司必须清楚为什么要走向海外，去的目的是什么？是把产品卖到海外市场，还只是探索一下，想在那里生产？这取决于当地的工业环境和所去国家的政治、经济、文化、和科技等因素。我的建议是公司必须思路清晰，先搞清楚去那个国家做什么，然后得出一个明确的战略。因为并不是所有事情都会按预期发生，只有心中有数，才能处变不惊。
商学院大百科问：当下，有不少中国企业只是从海外购买公司，但环顾四周，他们却派不出人去做当地公司的领导。想要管理好这些海外公司的话，中国企业应该在哪些方面进行改进呢？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：这些中国企业必须明确一点，买下海外公司是出于什么目的。如果只是把它看成金融投资，那比较简单，让当地公司里的领导层做好自己份内的事就可以了。但如果公司购买海外企业是母公司的战略投资，对母公司的业务和经营都会带来重要影响的话，就需要自己派人管理。派有国际化视野、具备专业素质的经理人去管理。
商学院大百科问：那我们怎样才能获得那些可以适应不同文化环境的国际化管理人员，或者说是国际化的经理人呢？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：首先在中国的母公司已有不同类型的管理人员，他们可以适应不同的环境。就读同济-曼海姆国际双学位EMBA项目的中国学员里，很多人都拥有去海外管理公司的能力，我毫不怀疑他们会做得非常专业。
当这些中国经理人被派到海外时，他们就是母公司和海外公司之间天然的桥梁，他们可以在两边游刃有余。所以，我不太担心他们在海外的发展，也不担心他们的管理能力会比其他国家的落后。
商学院大百科问：中国的职业经理人走出去了，遇到了文化方面的冲突，您觉得他们必须具备哪些能力或者技能去克服这些困难呢？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：首先，文化对任何管理都非常重要。即使文化不是管理中最具决定性的因素，但管理者对文化的敏感度仍至关重要。
其次是语言障碍。如跨国经理人没有优良的语言能力，不具备用当地语言交流、至少是用英语交流的能力时，那就没什么可以做的了。
第三、经理人们必须通晓各种管理技能。在操作层面，软性技能和刚性技能一样重要。
读万卷书 行万里路
商学院大百科问：我们了解到，您把德国的高管从德国带到中国，又把中国的高管从中国带去德国，然后把中国和欧洲两边的高管都带去美国参观、学习和体验。同济-曼海姆国际双学位EMBA为什么要设立这样一种全球化的EMBA教学模式？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：你所描述的场景挺像一个跨国公司高管的日常工作状态。你通过项目看到的教学模式和一个全球经理人所做的事情是很相似的。我们在努力提供一个优质的国际平台，帮助各国高管更快地融合于国际企业文化和管理。
商学院大百科问：德国人以管理严谨而闻名，您怎么看？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：你会发现不同国家都会有许多不同的管理经营模式，这与各国的教育息息相关，所以我不会拿国家和国家作比较。的确，德国企业近年来发展很快，特别是制造业。同样，同济-曼海姆国际双学位EMBA项目的独特之处在于它是一个中-欧EMBA项目，而非中美合作项目，学员大部分来自欧洲和中国，当然也有些来自美国的学生。这使得EMBA案例的择选，授课内容的侧重都有所不同。
商学院大百科问：中国有句古话说得好：读万卷书，行万里路。您觉得阅读和旅行探险相比，哪个比较重要？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：人与人是不一样的，不是吗？书籍属于一个世界，而行走又属于另一个世界，这两者是分开的。书籍解释了我们对世界的发现。当然，有不少哲学家坐在办公室就可以周游世界。我不够聪明，我总是需要自己走出去亲眼看看。
商学院大百科问：所以说您喜欢自己去发现，自己去探索？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：我享受观察事物的过程，也常因所观察到的和所了解到的，而倍感喜悦和满足。书本的世界是现实世界的一部分，而现实世界比书本上的要复杂、有趣得多。
商学院大百科问：那您能否给现在年轻的经理人们一些建议？在他们成长的过程中有哪些方面是要注意的？
同济-曼海姆国际双学位EMBA学术主任Marcus Schuetz博士：关于这一点我发现真的很有趣，因为在这方面中国和其他国家很不一样。经常地，当一个中国的大学毕业生到我们公司开始工作时，我发现他们有很好的学历，他们在学术上也有成就，但他们工作以后就不再事必躬亲了。
所以我认为这样的做法是不妥的，凡事亲力亲为，是我想给年轻的经理人们的建议。
