奶酪飘香、任重道远--中国EDP高管培训市场2009回顾/2010展望 2009-12-02 20:12:41

几十人的师资和运营团队，一年培训几千名高管，创造上亿收入，这是商学院EDP运作的理想状况。它极少消耗自然资源、又不产生环境污染，是知识创造价值的典范。中国大陆目前顶尖的几家商学院的EDP这几年一直保持增长，已经达到或即将达到上面的目标，逐渐成为商学院的重要收入来源。这也顺应了世界潮流，顶尖商学院的EDP成为商学院收入的主流，成为招聘新教授、支持博士项目、提供日常运营资金的来源；起到加强商学院品牌、密切联系教授和实战经理人、及时从实践中提炼知识资本的作用。

企业要求变化、全球EDP市场遭遇挑战

这些变化具体体现在：

1、企业不再喜欢传统的课堂教学模式，更多替代性的学习模式，如体验式学习、实际操作型学习、教练辅导和主持引导型讨论等模式被逐步应用；

2、教学从传统的一个时间点完成课程，到需要维持一段时间用进一步跟踪、辅导来完成；

3、以前企业单纯购买一个课程，现在企业要求商学院提供一个整合的学习平台，从发现、研究问题到培训设计规划，再到全线执行、最后评估，跨越学习的各阶段。

4、事先对于公司的调查和研究，要求商学院派人员进行沟通联络。这对商学院EDP的项目经理提出更高的商业实战经验要求和学术水准要求。

商学院的问题是：

1、研究型大学的教授并不熟悉主持人式的教学方法和体验式教学方法；

2、对于要求教师更多参与前期调查、材料准备等的时间要求加大，商学院对于教师这方面的薪酬调整还没有做好准备，同时学校可以调动的教师资源有限，很多教师已承担繁重的教学和研究任务。

3、研究型大学比较熟悉公开课程，不大喜欢公司内训。院校内熟悉公司内训课程的人员并不多，也无法给出更好的公司内训的收费模式。

4、商学院面临新的竞争对手-管理咨询公司的挑战。咨询公司有全球网络，特别适合全球化运作的企业的培训需求。商学院即使在海外有卫星院校，但在资源调度上仍然捉襟见肘。

全球顶尖商学院目前的应对方法是：

1、整合新的学习方法

2、提升EDP项目经理能力；

3、保留好的人才；

4、革新收费模式。

中国--EDP市场的后起之秀，引各大力量逐鹿中原

EDP领域谁是领头羊？

中国EDP市场上，领头的是中欧、清华经管和长江等几所商学院。他们各有特色，近几年也逐步形成自己的风格。中欧产品线齐全，每年可提供的课程数目已和哈佛商学院不相上下，凭借其长期在500强外企建立的美誉度，稳扎稳打；借助其院校知名度在国企和民企中开拓疆土，近几年也收获颇丰。

清华经管EDP这两年的发展势头迅猛，凭借中国顶级学府的品牌优势，清华不断扩大政府和国企客户，也逐步在民企开发江山。最值得一提的是，清华经管EDP有选择地同全球排名前10位的商学院EDP合作，如美国的哈佛、法国的HEC等，推出针对某个细分行业和中国最热门的一些产业的有差异化的课程。

长江EDP和它的EMBA一样和其他商学院都有所不同。可以说，恰好搭到中国目前社会经济状态下民营企业主抱团取暖的脉搏，适逢其时地满足这一特定群体的需求。严格意义上说，长江的EDP是聚会为主、教学为辅；游历为主、研究为辅，这类产品倒也适销对路。

中国顶尖商学院EDP不如EMBA风生水起的原因？

中国其他一些商学院也在近几年逐步完善EDP部门的功能。但由于EMBA在这批商学院的运作中占据业务的主要重点，在中国吆喝文凭比吆喝服务要容易些，所以这些在EMBA领域风生水起的院校，在EDP领域只是略有涉足，谈不上很大进展和收获，课程尚未形成体系和规模，对市场份额尚不造成影响。原因之一、中国商学院内结构性的师资短缺。EDP要求师资即要有实践经验、又能在理论上站得住脚、还要能说会道，这样的师资凤毛麟角，要靠各校互通有无；原因之二、EDP运作团队和机制的成熟需要时间。

反而是一批高校的海外教育学院、继续教育学院，根据市场需求不断推出各种公开课程。市场热什么推什么。有的推出一些类学位课程，例如总裁研修班之类，满足学历上有缺陷的企业主的需求。但这类课程良莠不齐，容易鱼目混珠，消费者不好判别，会造成购买障碍，有时候一粒老鼠屎坏了一锅粥。

世界大鳄登陆中国，欲分一杯羹      

跟踪这两年海外顶尖商学院在中国市场的动向发现，海外院校进入中国的步伐加快了。基本采取三种方式登陆中国。首先、同中国院校合作开办课程，探索市场、寻找目标、锻炼师资，属试水阶段、能降低投入风险；其次、在中国的重要城市设立商学院代表处，直接租办公室、聘雇员、寻找中国企业的培训定单。例如、香港科技大学商学院、香港中文大学管理学院、西班牙IE商学院、法国HEC商学院、法国里昂商学院、加拿大毅伟商学院、澳大利亚墨尔本商学院等一批世界响当当的著名商学院先后在上海或是北京开设代表处，高薪聘用客户发展人员。

美国沃顿商学院的做法是把所有美国本土提供的EDP课程材料译成中文，发放给中国企业，随时准备为中国企业服务。

英国著名的曼彻斯特商学院更是成功地在2008年10月和上海宝钢签下高管培训的大单。利用曼彻斯特商学院项目学习的特色优势，背靠英国曼彻斯特地区的工业基础和公司资源以及曼大内其他系科的鼎力支持，争取到宝钢的订单。这正好摸准了目前中国有一批大型国企需要应对全球化挑战，要做海外扩张战略规划的需求。谁能发现并满足中国企业的发展需求，谁就能在中国EDP市场的跑道上占得先机。

2009年春天，哈佛大学开设上海中心，哈佛商学院的中国业务发展是该中心工作的重中之重。哈佛EDP的公开课程一直是世界老大。目前哈佛和中欧、清华、复旦、北大合作的课程已经推出、或正在筹备中。这个大鳄的驾到，让同行们真的紧张起来了。

中国院校应对挑战的方法：

中国商学院EDP的领导们都承认尽管中国EDP教育发展迅猛，但是平均水平离国际发达水平有20年的差距，但是他们对于国际巨鳄在中国市场的挑战还是有准备的。应对挑战的方法包括，首先、继续完善前些年沉淀下来的有特色的王牌课程，他们有被市场肯定并接受的课程设置、时间设置和师资配备，这种优势应该得到进一步发挥和巩固；其次、需要提升EDP运作团队的整体实力、完善营销网络、提高营销效率，这种多方位的配合不是国际商学院在中国一下子就习得的；再次、学校需要加强创新、挖掘对于中国问题的研发能力、勇于尝试新课。

小结

附录一